无论是来自广东本土的茂名市高州大井镇塘头村百香果种植扶贫基地、信宜市茶山砂糖橘种植扶贫基地、湛江市雷州番薯和番石榴种植扶贫基地、梅州市大埔县百侯镇白罗村蜜柚种植扶贫基地，还是外埠的广西金秀黄玉姜种植扶贫基地、陕西洛川苹果种植扶贫基地，所有的扶贫农产品都会在茂名市供销合作社所属明湖百货有限公司的线上线下销售网络汇合，助力脱贫攻坚，这也成为其探索消费扶贫长效机制的有效举措。

线上线下齐发力

“不转型升级就是停滞不前，互联网发展太快了，必须给实体经济找新出路。”明湖百货有限公司市场部经理张敏介绍，始建于1984年的明湖百货有限公司，作为一家大型商贸连锁企业，近年来，尤其是综合改革以来，努力探索转型升级，主动融入乡村振兴战略，充分依托线上平台和线下连锁网络资源优势，逐步构建了市、县、镇、村四级消费扶贫实施体系，积极致力于打通消费扶贫各环节上的痛点、难点和堵点，助力打赢脱贫攻坚战。

以产业扶贫为抓手，明湖百货公司投资成立了茂名明湖文鳐超市有限公司。该公司在明湖百货公司的部署和指导下，紧紧依托“实体店+互联网+扶贫基地+共享柜台”的商业模式，打出了一系列消费扶贫“组合拳”。通过直连种植扶贫基地，目前已与广东信宜茶山砂糖橘种植扶贫基地、广西金秀黄玉姜种植扶贫基地、陕西洛川苹果种植扶贫基地等多地区农产品种植扶贫基地建立长期合作，种植面积达7100亩。通过开展农产品检测、溯源、认证等新型业态及大数据经营服务，优先直采扶贫基地的农副产品，直供公司线上线下销售渠道。

在线下，明湖百货公司通过26家市区店和县镇级门店设立扶贫农产品专营区；在线上，依托明湖云购电商平台、明湖文鳐APP及微信公众号等，构建“实体店+电商平台+批发渠道”的销售网，促进“农产品上行”。基地农户可通过平台终端机精准推送农产品，消费者也可通过终端机订购农产品，实现了农产品线上线下实时供需见面、双向选择。2019年，基地采购量约252万斤，为扶贫基地及贫困户增收近千万元。

“村企共建”密切联结

为进一步紧密与贫困农户的联结，明湖百货公司以“村企共建”为思路，寻求扶贫效果最大化。

根据《明湖百货有限公司关于开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战实施方案》中“为建立长效的扶贫地区农特产品购销战略合作机制，形成生产端到销售终端的良性产业循环，调动贫困人口依靠自身努力实现脱贫致富的积极性”等有关部署，子公司明湖文鳐超市有限公司与高州市大井镇塘头村、化州杨梅镇低埇村、茂南羊角镇罗浮村、电白坡心镇盐仓村等8个村委会按照市场化合作方式建立农产品经营平台，收购贫困户、扶贫基地的农产品，合作平台收益每年按出资比例进行分红。这一做法既能增加村集体经济收入，支持和增强集体经济发展，又能解决该村种养产品销售难的问题，有效帮扶该村农户发展种养产业，在企业、村委会和贫困户之间搭建了利益链条，打破了农村市场的静态，激活了农村消费市场。据统计，今年1月—6月，该合作平台每间店铺平均每月销售商品金额16.5万元，利润约1万元，帮助农户收购并销售农产品182600公斤，助农增收161.36万元。

除了促进“农产品上行”，明湖百货公司还加强与茂名国旅的合作，以发展乡村旅游促进消费扶贫。目前，明湖百货与茂名国旅实施战略合作，建立“异业联合、业态互补、资源共享、合作共赢”的合作模式和理念，在公司下属13家乡镇门店设立了茂名国旅营业部，积极推动“茂名人游茂名”“外地人游茂名”活动，以乡村旅游促进就业，促进消费扶贫。据统计，明湖百货公司的乡村旅游业务已为当地乡镇居民提供了30个就业岗位。2019年，累计接待游客10860人次，有力促进了乡村旅游发展，带动了旅游消费。

张敏介绍，下一步，公司将在进一步丰富和完善扶贫农产品专营区扶贫农产品种植基地直供品种的基础上，加快完善明湖快消品供应链平台的功能拓展和应用推广，强化农村电商综合服务站建设和管理，积极构建以平台进驻的县域及镇级小店为支撑、村级电商综合服务站和村级小店为支点的农产品供应链服务体系。同时，加强与美团等第三方平台合作，引入社区团购平台，拓展社区拼团业务，加强农产品网上销售推广，从而推动扶贫地区农民增收和农业发展。

“何须东奔西走，明湖应有尽有。”如今，明湖百货有限公司已经由初创期的一家不足600平方米、连年亏损的南粤小商场，发展为全省第一家被授予“广东省名牌产品”称号的百货零售企业，消费扶贫的实践正成为其在茂名流通主渠道奋力前行的生动缩影。

编后

在互联网快速发展的当下，传统的流通企业如何才能找到新的利益增长点，找到新的发展模式，这是每个企业都需要思考的问题。

其实，互联网带来的是一场变革，是一种颠覆市场的思考。传统企业必须要学会用互联网思维来寻求突破，不然只会停滞不前或者被市场淘汰。作为建于1984年的明湖百货有限公司，近年来积极转变发展思路，主动融入乡村振兴战略，充分依托线上平台和线下连锁网络资源优势，打造了“实体店+互联网+扶贫基地+共享柜台”的运作模式和“实体店+电商平台+批发渠道”的销售模式，构建了以平台进驻的县域及镇级小店为支撑、村级电商综合服务站和村级小店为支点的农产品供应链服务体系，把传统的商超运作和脱贫攻坚、互联网发展紧密结合起来，既为自身发展找到了新的出路，也凸显了新时期供销合作社企业的社会责任担当。

来源：中华合作时报